Come chiudere le prospettive di risultati incredibili !!


Come chiudere le prospettive di risultati incredibili ...

Ehi, stavo rovistando tra la posta in arrivo oggi, quando mi sono imbattuto in un lettore collegato ad un problema probabilmente avete affrontato con te stesso. Ecco qui ...

"Dopo che ho presentato la mia opportunità di business, come posso fare una chiusura di successo? Outlook sembra eccitato, ma non prendere una decisione?"




Questa è una grande domanda, e sotto è la risposta. O se non siete d'accordo con esso fino a voi, ora, nella mia esperienza, ci sono due approcci per vendite "chiusura" ...

Io li chiamo "guidato" e "volontaria".

Andando per una stretta di mano si verifica durante la conversazione guidata direttamente da persona a persona.

Questo potrebbe essere il telefono, o al termine di una riunione.

Si ci sono in una conversazione con la vostra prospettiva ed è tempo di decisione. Andarono attraverso una presentazione, e ora è il tuo turno per andare in vendita e "chiudere" l'affare ...

Molti leader del settore hanno imparato questo gioco. Hanno una risposta per ogni obiezione. Hanno una lista dei vostri desideri, le vostre prospettive vogliono elenco, e stimoli emotivi che hanno acquisito dalla precedente conversazione "intervista".

Sono personalmente "aiutano" lungo un sentiero che conduce ad un acquisto.

Se il networker esperto è assistente fine, che la prospettiva sta per "comprare" oggi, se si vuole o no.

Questi ragazzi sono diventati persone di vendita di grande talento, e di solito sono le migliori reclutatori nella vostra azienda.

Quando ho iniziato a fare la mia capacità di telefono per anni, imparando l'approccio "diretto" era solo un requisito corso del processo.

Non sapevo che ci fosse un'alternativa.

Se volete sponsorizzare un nuovo rappresentante, vorrei imparare come rispondere alle obiezioni e stretta.

Quando ho iniziato a imparare "vero marketing", l'opzione migliore è divenuto disponibile per il volontariato, che era vicino a - dove una prospettiva "vendere", e fa la decisione di acquistare il proprio.

Ora entrambi i metodi utilizzano salesmanship e l'influenza. La differenza principale tra i due è che l'immagine non sia messo in atto o vi chiedo di prendere una decisione da parte dello sponsor direttamente ad una telefonata o dopo una riunione.

Ci sono diversi motivi per cui credo personalmente che l'approccio volontario è molto più potente di un approccio guidato, ed è una pietra miliare della psicologia:

"Una persona convinto contro la sua volontà è dello stesso parere. "

Molte volte nel corso di una vendita guidata, la persona che si sta comprando per la ragione sbagliata. Di solito si riduce a piegarsi alle vendite di pressione porta sempre il rimorso del compratore poco più tardi.

Il venditore mette le prospettive emozioni che scorre e non hanno tempo di pensare logicamente questa è la ricetta che porta sempre ad una vendita è per questo che è il principale strumento di scelta per il marketing a risposta diretta.

Questo approccio "cuore" è molto efficace, ma controproducente per il nostro settore, perché non stiamo facendo una vendita una volta ... Stiamo cercando per gli anni di sforzo necessario per costruire un business di successo.

Purtroppo, una volta che queste emozioni dissipano e si stabilisce la logica, la persona può rimpiangere la decisione che hanno fatto, e in questo settore, che di solito finiscono per smettere di fumare entro giorni o settimane.

La situazione ideale è quando la testa raggiunge prospettive con i loro cuori, in modo da prendere una decisione "tutto" che porta a un "volontario".

Non vuoi convincere le vostre prospettive di acquistare, si desidera che siano convinti di comprare, e poi scegliere di effettuare l'acquisto quando è il momento giusto per loro.

Una volta effettuata la scelta, sarete molto più concreto e per essere coerente con tale decisione, il lavoro molto più duro e rimanere più a lungo dedicato perché "era la sua idea."

Ora, un approccio volontario non significa che si farà tutto bene "bello e dolce" e non in vendita.

Si sta ancora andando a vendere l'inferno fuori di loro.

Ma potrete farlo indirettamente attraverso strumenti e marketing invece di pressione personale diretta.

Mi ha colpito le mie prospettive con un nuovo pezzo di marketing ogni pochi giorni se tramite e-mail, una lettera, un sito web, una cartolina ... Qualunque cosa.

Sto ancora andando a spingere quegli stessi pulsanti emotivi, e sto ancora andando a chiedere per la vendita, ma non voglio farlo direttamente attraverso la conversazione personale.

Io esercitare una pressione indiretta se il mio marketing che permette loro di raggiungere una decisione da soli e poi a forzare volontariamente ", premere il pulsante buy".

E 'questo processo di marketing a goccia a goccia in tempo per consentire la testa per recuperare il ritardo con il cuore e prendere la decisione che è pienamente impegnata in questo importante settore.

Qui è il mio processo di sponsorizzazione personale e probabilmente sarà molto diverso da quello che ti hanno insegnato. Per funzionare correttamente, deve essere davvero pensa di essere un leader e non può venire da un luogo di "povertà".

Devi essere completamente disposti a mettere da parte una vendita.

1: Il piombo è generato e una telefonata dalla rapida introduzione è solo per far loro sapere che sono una persona reale. Ho intenzione di porre alcune domande, MA, non è quello di costruire "munizioni", come scoprono il loro "perché" in modo da poter portare indietro più tardi, quando si tratta di "tempo di decisione."

Faccio domande perché voglio scoprire se questo è qualcuno che voglio lavorare personalmente. Onestamente, io sto cercando di trovare un motivo per non lavorare con loro o li vendono sbagliato, perché i clienti/partner vi costerà molto di più di quanto si potrà mai fare nei prodotti a lungo termine.

Questo processo di qualificazione è una chiara vista attraverso i molti buona leadership di segnali verbali e non verbali che si esprimono nella conversazione. Cose come livello di energia, il tono della voce, il tono, ecc ...

Ora vi starete chiedendo che cosa tutti questi sono, ma onestamente, se voi stessi siete davvero vedere come un leader, è inconsciamente inizia la trasmissione di queste funzioni automaticamente.

2: Se mi piace la persona, dare loro l'indirizzo per la panoramica delle attività aziendali tramite e-mail, e poi istruirli verbalmente e in contatto e-mail con me quando hanno finito.

Perché sono venuti anche se una pagina di cattura quando divenne un vantaggio perché io sono nel mio portafoglio di marketing.

A questo punto, la palla è interamente in loro corte.

I MAI Persone Chase. Sono troppo occupato. E anche voi, se questo è vero o no. La vostra azienda è in uno stato di abbondanza. No povertà.

Il mio sistema di marketing manterrà in contatto con loro per me. Non ho tempo per fare chiamate di follow-up e il potere perduto se lo faccio, ma do loro continue opportunità di contattarmi attraverso la mia campagna di marketing.

Programma di follow-up chiamate e merda nella loro prospettiva ... Qualunque cosa.
chiamare me e io tornerò a loro quando voglio.

Se vi posizionate correttamente, saranno eccitati e sentirsi privilegiato per contattarli.

(Questo è molto strano per la maggior parte degli utenti della rete interessati con le prospettive non tornare vostre telefonate e messaggi vocali).

3: Una volta che siete in contatto con me, dovrà rispondere ad alcune domande in modo molto amichevole. Mi piace questa persona e non mi dispiace lavorare con loro ...

MA, per il resto della chiamata, taccio.

Non chiedo loro di avviare e io non cerco di mantenere viva la conversazione.

Deadlock in una conversazione sono a disagio. Si vuole farli sentire fuori equilibrio e poi costringerli a riempire l'aria morta.

Il mio atteggiamento è che tu mi hai chiamato per chiedermi alcune domande che io risponderò, e questo è tutto. Tutto il resto è in questione è per voi.

Perché si è disposti a mantenere la conversazione o cercare di convincerli a cominciare, si è in posizione di potere.

In ogni relazione, la persona che si preoccupa minimamente l'impero.

Quindi mi limiterò a rispondere alle vostre domande e poi siedo lì. Io e la mia struttura di leadership stanno testando se vi rendete conto o no.

E sapete cosa succede 9 volte su 10, perché non ha preso l'esca e avviare la ricerca?

Riempiono il silenzio imbarazzante con affermazioni del tipo: "Allora, qual è la prossima Come devo fare per iniziare?"

Ora, per questo metodo funzioni, si ha realmente bisogno di vedere se stessi come un leader e vivere in una mentalità abbondanza. Se non lo fai e stai solo fingendo di agire come questo su un telefono, vedranno attraverso di essa.

Non si può pretendere in alcun modo. E 'davvero necessario per vivere e penso che la mentalità.

Questo è stato possibile solo per me, dopo che ho lasciato andare la ottovolante emotivo che era al momento della costruzione di questo business e lasciare che qualunque cosa accada, succede.

Se volete imparare a essere più "Magnetico "come questo nei vostri sforzi di prospezione, poi smettere di fare scuse (nessuno dei quali sono inaccettabili, dal momento che è solo $ 39) e acquistare il libro e la volontà ...

Distinti saluti,

Vincent Glover

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