Concentrandosi sulla unicità del mercato cinese per Internet Security


Il mercato più ampio in Cina è chiaramente segmentato e differenziato. In alcune parti del mercato, la concorrenza è molto agguerrita, mentre la gara è appena iniziata in altre parti del paese. Questo tipo di segmentazione del mercato è più evidente nel settore della sicurezza di Internet in Cina.

In primo luogo guardiamo a questo dai criteri di segmentazione del mercato. Città di Shanghai, Pechino, Guangzhou e Shenzhen, la città di secondo livello sono relativamente sviluppati come Tianjin: Mentre altri settori come elettrodomestici vedono capoluoghi di provincia come il primo livello di mercato, gli addetti alla sicurezza su Internet hanno solo quattro livelli di una città , Wuhan, Chengdu e Shenyang. Le città di medio livello e diversi capoluoghi di provincia come mostrato tra il livello di mercato 3.




Da un lato, la concorrenza in città come Pechino, Shenzhen, Shanghai e Guangzhou è molto intenso, però, la lotta per quota di mercato nel Midwest non è ancora iniziata. In quelle parti del paese, molte persone ancora non sanno che c'è un settore e la Cina. La maggior parte delle città della regione hanno solo 3-5 distributori di apparecchiature di sicurezza o di società di ingegneria, alcune del tutto assenti. Mentre in alcune regioni, la concorrenza tra l'apparecchio ha raggiunto un punto di "distribuzione di beni al popolo."

Le forze di differenziazione sul mercato quasi ogni società di sicurezza Internet di concentrarsi su Tier 1 e Tier 2 mercati, nel tentativo di ottenere un pezzo di lui, anche se riluttante ad esplorare altre parti del mercato, perché devono cova. Questo marketing di altitudine si traduce non solo economico, ma anche tradizionale. Il mercato è grande in una terra deserta, e il costo è elevato sfruttamento. Eppure, indottrinamento consumatore non può essere eseguita per alcune aziende. Inoltre, l'esplorazione di mercato non è "scan" nel suo vero significato, dove i benefici di guadagnare la vostra esplorazione esploratore. Una volta che il mercato è aperto, anche se solo attraverso una piccola apertura, gli altri concorrenti sono veloci. Questo è anche il motivo per cui la maggior parte delle aziende non sono disposte ad agire in prima linea. Per i concorrenti sul mercato, non fare cose che non possono beneficiare i loro sforzi di esplorazione.

Ci sono circa 6.000 prodotti e servizi di sicurezza aziende registrate in Cina oggi. Tuttavia, il fatturato totale di questo mercato non è superiore a 30 milioni di RMB, circa la stessa come il settore di fuoco (3000 aziende). Ma per quanto riguarda le aree di applicazione, l'industria della sicurezza deve avere un settore antincendio molto più grande scala.

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