Fai un regalo di etica per massimizzare il processo di Opt-In


Ecco una domanda che mi è stata mandata 22 agosto 2012 un amico di venditori che sono alla ricerca di nuovi modi per convincere la gente, tra cui le prospettive B2B opt-in:

Ciao Don,




Per favore mi può aiutare con un dilemma di marketing che ho?

Parte I:

La tangente (o download gratuito) etica convenzionali come un catalizzatore per la registrazione è convenzionalmente un rapporto libero, vale a dire, se un visitatore si e messo il loro nome e indirizzo e-mail, il vostro "premio" è il rapporto libero. (Dire per 100 visitatori, 5 opt-in con i loro dettagli e scaricare il report.)

C'è un'altra scuola di pensiero che dice che il record è di per sé una barriera, e che (e controverso di questa parte), il rapporto può essere scaricato gratuitamente untethered, senza la necessità di informazioni di contatto.

La teoria è che, poiché non vi è alcun segnale di step-up e download gratuito relazione più spesso. E mentre ci sono molte connessioni nel rapporto libero per sé, e poi tornare una frazione e poi opt-in, dopo di che decidono a loro piace quello che leggono. (Così, questa volta, non sono 100 visitatori 0 prima iscrizione, ma 20 di scarico, e, infine, ritorno 10 per la registrazione.)

È possibile seguire la teoria - ma qualcuno ha provato questo?

Parte II:

Anche in questo caso, il rapporto libero è la bustarella etico quando si è trattato di marketing B2C. Ma per il B2B, c'è un'alternativa migliore? Qualcuno che vuole migliorare il proprio business in tempo per leggere un rapporto di 30 pagine? Potrebbe essere troppo generico?

Invece di un rapporto libero per incoraggiare opt-in, come su un rapido 5 minuti per misurare verifiche in loco da utilizzare Camtasia/Jing? È, ovviamente, hanno più lavoro da fare, per non parlare di opt-in, ma sentire la sua voce rivolgendosi direttamente miglioramento del business per il vostro sito, sarebbe molto "caldo" e hanno una reattività superiore a quella semplicemente scaricando un rapporto libero. Sarebbe anche richiedere molto meno tempo da parte vostra per vedere un video di 5 minuti per leggere un rapporto libero. Essi sono fondamentalmente factoring in un rapido controllo in situ come parte del costo di acquisizione.

O è anche idea discutibile? Anche in questo caso, sarebbe caduto per la prova?

In sintesi:

Posso vedere quattro opzioni quando si tratta di migliorare opt-in:

1 Quando si opta in, inviare il link per il rapporto libero.
2 libera relazione contiene un link ad una pagina con un opt-in.
3 optando il diritto di controllare il parcheggio presso l'hotel.
4 Registrazione per una verifica sito web gratuito - la pagina in cui il video è incorporato contiene un opt-in forma di sotto di essa.

La mia risposta

Il processo di opt-in è una barriera, ma una barriera con una buona ragione e sano. Si ottiene solo coloro che sono molto interessati a quello che hai da offrire l'opt. Le sue forti prospettive di clienti verrà da coloro che hanno optato in.

Il processo di opt-in produce anche una grande barriera psicologica o trigger. Optando-in a causa di un impegno per il processo di un modo non minaccioso. Ma a causa di commettere! Questa è la psicologia super potente. Semplicemente download non ha lo stesso livello di impegno.

La mia conclusione è stata che

Opt-in solo e-mail, $ 1 e-mail affare e nome, pagato per i seguenti prodotti. L'evidenza di questi saldi bancari più anziani di me è che si deve allenare la vostra lista per comprare. MAI allenarsi per roba libero più e più volte è positivamente influenzata o chiede soldi!

Per gli annunci radiofonici che ho incontrato sono sempre stati un CD gratuito ma mettere le mani nelle loro tasche per p & p ... impegno.

Inoltre, ricorda quando si tratta di B2B si sta ancora trattando con la gente non le imprese.

L'unica differenza che ho trovato con le imprese è che devi trovare la persona giusta per inviare loro promozione. E se si tratta di una promozione online che avete bisogno di essere più creativi al fine di superare qualsiasi gatekeeper (PA, ecc).

Re: scarico. B2B è non solo che la gente sembra essere occupato, ho scoperto che un opt-in un'offerta che risponde alla 'una cosa' vogliono risposto o "bisogno di sapere", ecc sembra tirare un po 'meglio. Per es .:

1 L'unica cosa che devi costruire una lista veloce 2
unica cosa che devi sapere per avere una squadra di calcio vincente
3 unica cosa che dovete fare per attirare clienti paganti per il tuo business

Ora, il loro rapporto può essere esteso ad "altre cose", ma il pareggio è una cosa e se è compatibile con la vostra offerta opt-in per rispondere a ciò che li disturba, allora opt-in.

Più alta è la barriera a qualificarsi per il più qualificato a fare sono solo i numeri saranno meno.

Quindi, conoscendo il tuo ACPS (costo ammissibile per la vendita) è un must. EG: Quanto si può permettersi di spendere per attirare i clienti?

Può costare di più per portare una prospettiva altamente qualificato, ma può permettersi di farlo? Oppure, se si dispone di meno di una barriera, attirando più persone, almeno il costo di opt-in e hanno un processo in atto per passare attraverso una vendita.

Personalmente non avrei mai scaricare questa relazione senza un opt-in per le prospettive a freddo - ma per le persone che sono già sulla mia lista che è un affare diverso.

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