Giustificare On The Net pubblicità e marketing per gli acquirenti maturi


Come un attivo sostenitore e membro della rete dipende dalla promozione i clienti di età matura australiano, è stato spesso chiesto circa i vantaggi economici di un accento più in linea rispetto offline marketing e pubblicità di routine.

Qual è il rendimento obiettivo sull'investimento (ROI) per giustificare la spesa proposta sul nostro sito web o blog che producono, o un altro social network?




L'implicazione di questa preoccupazione è che incoraggiato lo shopping online sarà più che invertire le attuali marketing e pubblicità delle vendite e al lordo offline, ma in realtà è quasi mai la situazione. Quasi eccezioni, la spesa destinata alle attività nette saranno inoltrate dal più recente linea di paga, con dimostrabile aumento della produzione di KPI raccolta pubblicitaria e dei prodotti.

Un aumento significativo nell'attività di accesso web è una serie di "statistiche nel corso della giornata", come Google Analytics, per valutare i risultati.

Anche se il resto di questa storia citare scenari per gli sviluppatori e gli imprenditori a Retirement Village e impianti di trattamento Aged ("housing obiettivo invecchiato creato", per citare il professor Andrew birra), l'asporto è ugualmente accettabile per tutte le aziende australiani consumatori che bersaglio di mezza età.

Il problema di prevedere correttamente il ritorno dell'investimento, anche se la spesa è sostituita dalla spesa esistente dipende dalla stabilità della domanda e fornisce la particolare struttura o funzione del problema.

La giustificazione ROI è più facile quando l'offerta supera la domanda, in altre parole, quando il negozio è in vendita, o in qualsiasi luogo rivendite stanno prendendo un tempo troppo lungo per trovare soluzioni. In questo caso, la spesa proposta per un sito web ringiovanimento, come la chiave di Search Engine Optimization (ottimizzazione web), si concluderà in un risultato monetariamente vitale per migliorare la quantità e la qualità del processo di ricerca di alimentare vendite di prodotti.

Anche se i vostri rapporti stretti di ricerca: registrazione contratto di interesse: non rafforzano insediamento nei tassi ottenuti dalle indagini on-line, e che è peggio di una situazione improbabile, insediamenti incrementali generati dalle attività online saranno più che giustificato investimenti necessari per creare e mantenere un "attirare visitatori al sito" esistenza online.

In una serie di indagini di vista, è molto più efficace forma di valore per migliorare il flusso delle richieste attraverso l'esercizio di Internet marketing e pubblicità online tradizionale, e c'è un eccellente descrizione della ricerca, che può essere ugualmente utile.

Ciò si ottiene, per cominciare, semplicemente perché la domanda on-line può essere molto più forte di marketing orientamento offline e pubblicità, utilizzando ciò che sappiamo circa le possibili persone che più vogliono attingere - perché in questo momento che vivono, la loro capacità economica, le loro affinità e caratteristiche.

Lo scenario di imminente laurea difficoltà a giustificare il costo di web marketing è ovunque il desiderio e la potenza sono ragionevolmente bilanciati.

L'ipotesi qui è, per esempio, ha istituito un efficace Retirement Village con una modesta quantità di non molto tempo finito la disposizione originale per la vendita, con un tempo di risposta di rivendita in corso ad un livello appropriato di unità fa. Per raggiungere questo obiettivo la stabilità e la necessità di fornire, riteniamo che sia necessario per le spese di "middle market" nel marketing online, come la pubblicità e il marketing di stampa, opuscoli stampati e materiali di marketing e pubblicità, e le newsletter di stampa al database.

La conoscenza del mercato in questa situazione può confermare una significativa riduzione "valore per ogni applicazione" - in alcuni casi da un valore medio in relazione alla richiesta di più di $ mila a meno di 100 dollari online. Questo sospetto Internet richiede alcune spese per un consulente esterno e progettazione di rete per facilitare sito ringiovanimento e per massimizzare i risultati della ricerca "biologico" e le spese relative su Pay-Per-Click Promozione Internet.

Se il rapporto diventa altro che incoraggiare gli operatori a Retirement Village e servizi di assistenza per gli anziani di raccogliere ed esaminare il loro costo per domanda per ciascuna fonte di potenziali residenti (annunci stampa, radio, newsletter, directory web, riferimenti e molti altri), allora sarà un risultato.

Oltre probabilità di ridurre notevolmente il suo valore per ogni applicazione, ci sono altre possibilità importanti per ridurre al minimo le spese di marketing e pubblicità offline. La stampa e la spedizione delle brochure, newsletter e altre garanzie che promuovono fondo quasi ogni volta che un potenziale residente andare su internet per vedere, e forse dal carico, i fatti che stanno cercando.

Le circostanze in cui è più difficile giustificare il budget di marketing diretto a Internet delle cose da fare, è quella in cui la domanda supera di gran lunga fornitura, e non vi è quasi praticamente nulla da mettere nella pubblicità online e marketing.

Il razionale per questo scenario si basa principalmente sulla minimizzazione delle attività a reddito tempo investono in azioni di esplorazione, e il tempo medio necessario per eseguire i metodi nel metodo di vendita.

Molto best seller del mondo non può corrispondere l'efficacia di prospezione Google.

L'importo medio mensile di regolari ricerche di Google in Australia per termini come "Retirement Village" è attualmente di circa 70.000, e per "Aged Care" è 450.000.

Per la loro partecipazione al traffico di ricerca nella loro posizione geografica della vostra azienda dovrebbe avere una presenza online di successo.

Il web ha portato un grande cambiamento nel modo in cui la maggior parte delle caratteristiche del business di oggi si svolge sotto la sabbia e di reddito, non più significativo l'altare del saldo di conoscenze tra cliente e fornitore. Poco prima della nascita di Internet, gli acquirenti hanno avuto ben poca scelta, ma per avvicinare gli articoli o fornitori di soluzioni che cercavano, e raccogliere i fatti che volevano indipendentemente dalla loro volontà rispetto alla acquisizione di esperienza-uno -Incontro o conversazione chiamate con agenti di vendita provenienti da fornitori concorrenti.

Gli acquirenti di oggi sono in grado di prendere in considerazione i fornitori concorrenti, e per montare la maggior parte delle informazioni che vogliono, prima di rivelare la sua curiosità ogni individuo. Questo risultato è ottenuto attraverso i siti web di potenziali fornitori, e sempre attraverso i messaggi web tavole, blog e gruppi curiosità, sul posto di lavoro hanno migliorato la reputazione, o distrutti ogni giorno.

Prima che il get preliminare in contatto con il punto, il rappresentante centralinista o vendita di prodotti, è stato il "fare o rompere" per decidere se una richiesta di vendita può procedere alla fase successiva. Oggi, quel primo luogo il contatto, con una rapida diminuzione il numero di eccezioni, è la vostra presenza sul web in tutto il mondo.

La possibile conservare in questa circostanza si riferisce al tempo necessario per eseguire le azioni del processo di vendita. Il potenziale residente inizia metodo di vendita con notevole vantaggio informativo rispetto all'equivalente di 5, o anche due anni fa.

C'è un grande avvertimento è questa verità.

Il desiderio di invertire il venditore orientamento nelle prime misure del corso reddito di azione, a favore di un vero e proprio orientamento acquirente, in nessun modo essere più vitale e urgente supplementare.

Ma questo è un altro elemento per andare avanti.

Il mio livello finale è una speranza, è la mia più grande sfida.

Se si pensa che l'enfasi sul marketing di routine on-line è accettabile per altri settori, tuttavia, non è rilevante per la popolazione client e Retirement Village commercializza assistenza agli anziani, che sta perpetuando un errore Strategic costoso, che ha illustrato i suoi amici convincenti azione aggressiva assaporato.

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