La grande preoccupazione di niching ... e perché è necessario Get Over It!


Ti ritrovi con una vasta gamma di prodotti e servizi, cercando di fornire tutto il possibile per tutti quelli che conoscete?

L'ho fatto, quando ho iniziato la mia attività in proprio! Ho offerto tutti i servizi che ho pensato che avrei potuto fare, dalla progettazione alla masterizzazione di CD, la stampa (la mia stampante a getto d'inchiostro a casa!), Di battitura e trascrizione. Una volta, ho anche aiutato un pacchetto famiglia per una mossa, non aveva tempo libero nel mio programma, e ha pagato un paio di dollari!




Ho pensato che questo approccio mi avrebbe portato più business. Sicuramente mi ha tenuto occupato il pensiero di nuovi servizi da offrire, trovare clienti per i servizi, e di imparare a fare loro. Ma essere occupato è diverso per avere successo. Dal momento che sembra che ci sia un esperto in uno dei servizi che offro, non ero riuscito a convincere i miei clienti che mi dovrebbe essere pagato bene da allora. Dopo un po ', ho deciso che non era il piano migliore.

Ma avevo paura di offrire un servizio di meno, quindi se non si poteva trovare abbastanza lavoro in una specialità per sostenere me stesso? Cosa succede se non sono stato il migliore in campo che ho scelto? Cosa succede se sono stanco solo solo fornire un servizio? Tutte queste paure mi ha fatto riluttanti a limitare le mie offerte. Anche ho discusso con i miei allenatori e consulenti aziendali.

Infine, ho deciso di limitare i servizi offerti miei materiali di marketing. Ho iniziato a parlare solo disegni logo e Stationery Set 20 secondi nel mio lavoro, sul mio sito, e volantini nel mio marketing. Questo ha aiutato i miei clienti di concentrarsi sui servizi che potrebbero fornire meglio per loro, ho chiuso le vendite più facilmente, e ha più referenze dei clienti e contatti casuali.

Tale restringimento e l'approccio niching chiamato. Mi ha aiutato a concentrarsi sullo sviluppo di materiali di marketing chiare per servizi specifici, e di creare processi migliori per la consegna di loro. Niching inoltre mi ha aiutato a concentrarmi sul mio lavoro, mi ha aiutato a decidere quali prodotti e servizi che posso offrire il meglio, e posso esternalizzare o semplicemente non parlare affatto!

Così ho cose molto coraggiose e stretti un po 'di più-I promuove solo disegni logo, e solo le piccole imprese. A questo punto, le cose veramente decollato! Non solo l'incremento di prestazioni osservato in precedenza, ma anche, ho ora che ho potuto davvero concentrarsi sui problemi specifici dei miei clienti, diventare un esperto sulle vostre specifiche esigenze. Una volta acquisita questa esperienza e la possibilità di parlare direttamente ad un bisogno reale, i miei servizi hanno acquisito un grande valore ... e ho potuto crescere i miei tassi di riflettere sul fatto che il valore obiettivo.

Questo restringimento loro servizi in questo modo si chiama niching. Per limitare i tipi di servizi che offre, è una nicchia orizzontale. Per limitare i tipi di aziende che offrono i loro servizi, di nicchia verticale. L'uso di entrambi i tipi di niching è la nicchia più specifico e mirato.

Sviluppare una strategia per niching non significa che io non offro altri servizi, devo ancora progettare materiali di marketing e siti web, e offro anche indipendente codifica sito web. Ma fino a quando ho fondato e cresciuto la mia esperienza in un settore, mi ha colpito che la commercializzazione di un servizio. Se un cliente aveva bisogno di servizi aggiuntivi, ero felice di fornire. Altri clienti addirittura venuti a me in particolare, per i siti web o brochure occasionalmente. Così, mentre ho fatto limitare i servizi che hanno promosso attivamente, non solo i tipi di progetti che ho consegnato ... o reddito potrei portare.

La differenziazione può anche aiutare a concentrarvi sul vostro business può aiutare a decidere quali prodotti e servizi in grado di fornire migliori, e ciò che si dovrebbe esternalizzare.

Così, invece di cercare di essere tutto per tutti, vi consiglio di provare i loro servizi niching. Questo aiuterà i vostri clienti di concentrarsi sui e identificare i servizi offerti, e aiutare a sviluppare una profonda esperienza in un posto ... e niching aiuto ad alzare i tassi e creare un business redditizio.

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