Search & Email Marketing - due motori potenti


Non importa la quantità di attenzione negli ultimi social media e le strategie di mobile marketing può ottenere, pallido in confronto l'efficacia e la portata dei motori gemellati di lunga data di internet marketing - e-mail e il marketing motori di ricerca (SEM). Questi due mezzi forniscono l'esposizione diretta affidabile e più comunemente utilizzati in applicazioni Internet, in modo che i canali di marketing online potente e prevedibile.

Br Utilizzati insieme, queste due tecniche di marketing generano doppia spinta spinge molti programmi di marketing online. Pompa conduce alla vostra mailing list attraverso il SEM, e poi lavorare quei contatti attraverso l'imbuto di vendita con l'email marketing. Si tratta di un concetto molto semplice.




Naturalmente non è mai così semplice quando si tratta di esecuzione. Ci sono tutti i diversi livelli di efficienza. Questo articolo descrive alcune tecniche avanzate è possibile utilizzare per raggiungere i più alti livelli di prestazioni, sfruttando la potenza di SEM e di email marketing lavorare insieme.

Miglioramento delle prestazioni deriva da un concetto fondamentale: la personalizzazione.


Marketing è più efficace quando è personalizzato. Quanto prima e con maggiore precisione è possibile personalizzare il vostro marketing, campagne di marketing sono più riuscito.

Il modo più ovvio per raccogliere informazioni sulle vostre prospettive è attraverso la forma di acquisizione di piombo. Prospettive compilare il modulo, presentare, e voilà - ti hanno catturato i vostri dati.

Ma una forma di acquisizione di piombo utilizzato per costruire una mailing list generale contiene alcuni campi del modulo per le informazioni di contatto di base: nome, e-mail, e forse alcuni altri, come numero di telefono, indirizzo, ecc ma come ogni buon venditore sa, i tassi di conversione di declino, con l'aumento del numero di campi nel modulo. Inizia con la richiesta di informazioni personali, come i vostri interessi e tassi di conversione precipitano.

Così, per raccogliere le informazioni che vi permette di personalizzare i messaggi senza perdere la porta?

Acquisisce le informazioni che forniscono automaticamente i motori di ricerca.

Dal momento in cui la vostra prospettiva comincia ad utilizzare il motore di ricerca, stanno fornendo preziose informazioni che possono essere utilizzate per la personalizzazione. In realtà, quando si digita qualcosa in un motore di ricerca sono teoricamente vi dirà esattamente quello che vogliono. Quindi, fare clic sul tuo annuncio di ricerca, si conferma che l'offerta in quel particolare annuncio è di loro interesse. Così prima che la prospettiva ha anche compilato un unico campo nel modulo, è potenzialmente molto ben informato su come personalizzare un messaggio per loro.

Questi sono gli elementi di dati specifici che possono essere analizzati dai motori di ricerca:

    Query di ricerca originale (COS) - Le parole che la vostra prospettiva in realtà ha scritto nella ricerca. Essi possono essere inarticolato e non strutturati, ma non ha ottenuto più personale di quello. Parola chiave - Il motore di ricerca corrisponde al OSQ con parole chiave che state offrendo sopra. Così la parola chiave è un indicatore OSQ. E 'più facile da catturare e più strutturato. L'annuncio - L'annuncio (o testo o immagine) trasmette un messaggio specifico, e fare clic sul loro prospettive indicano che il messaggio risuona con loro. Qualunque sia il vostro annuncio mostra in particolare - un particolare prodotto o la funzionalità, prezzo, qualità, velocità, ecc - si può dedurre la vostra prospettiva è preoccupante. Campagna - Le campagne che contengono le parole chiave e gli annunci devono essere organizzati in temi di carattere generale. L'organizzazione (PPC) campagne pay per click è un argomento molto ampio che va oltre gli scopi di questo articolo, ma è possibile ottenere tutti i dettagli nella Guida Lyris 9 Suggerimenti per campagne PPC. Gruppo di annunci - I gruppi di annunci sono definiti all'interno delle aree rurali questioni più specifiche. Anche allora, vedi 9 Consigli per una campagna PPC per i dettagli su ciò che questo significa.

Aggiungi
parametri di monitoraggio per l'URL della pagina di destinazione per acquisire i dati PPC.


Tutti i dati di cui sopra possono essere utilizzati per indirizzare i propri messaggi e-mail di monitoraggio, ma come si può prendere? Dire, per esempio, che ha un negozio di DVD on-line e il nostro sito demo, Top 5 Flicks. Un utente di Internet può digitare "film d'avventura con Angelina Jolie" su un motore di ricerca e fare un'offerta per la parola chiave "Angelina Jolie film d'avventura", il tuo annuncio verrà visualizzato nei link sponsorizzati.

L'annuncio dei motori di ricerca leggere:


Prenota DVD
ottenere grandi offerte su Adventure Flicks
Vedi vostre star preferite in azione!

Così sappiamo esattamente ciò che il visitatore sta cercando dal suo OSQ. Più in generale, sappiamo che ha risposto a un annuncio sul "film d'azione" e il gruppo di annunci "Angelina Jolie" campagna. Sappiamo anche che hanno risposto a un annuncio che ha sottolineato il prezzo (e l'azione/avventura). Ora tutto ciò che dovete fare è di acquisire tali informazioni con il piombo e si può inviare una e-mail di follow molto personalizzato dopo la loro prima esperienza sul nostro sito.

Il trucco, naturalmente, è quello di catturare questa informazione nella pagina di destinazione. Questo processo prevede la realizzazione delle vostre campagne PPC in modo molto organizzato, come descritto in 9 suggerimenti per organizzare le tue campagne PPC, e l'aggiunta di parametri di monitoraggio per l'URL di destinazione negli annunci che passerà il Durante la campagna, gruppo di annunci, la versione testo dell'annuncio e la pagina di destinazione parola chiave. Catturare il OSQ è un po 'più complicato, ma è anche fattibile.

Tutti questi dati possono essere inseriti nei campi modulo nascosti sotto forma di acquisizione di piombo e superato il customer relationship management (CRM) e database di e-mail marketing è anche vero che se il visitatore Avevo scritto le informazioni nel modulo se stessi.

Segmento l'elenco e personalizzare i messaggi e-mail con il monitoraggio dinamico. Dopo il trasferimento dei dati al software di email marketing, è ora possibile inviare messaggi personalizzati utilizzando tecniche di marketing come segmentazione e-mail e messaggistica dinamica.

Ad esempio, è possibile creare un segmento per tutte le persone che hanno risposto al "azione/avventura" della campagna e inviate una e-mail incentrato su quel genere. Oppure creare un segmento per tutte le persone che hanno risposto a un prezzo ad-focalizzato e inviare un offerta speciale a quel gruppo.

Utilizzando messaggio dinamico, è possibile consultare il vostro interesse in una email inviata a tutti i cavi PPC, dicendo qualcosa del tipo:

"Per la più ampia selezione di {/} {} migliori prezzi del film di genere con il più grande attore stelle {}, tornare al top 5 Flicks".

In questa frase, "la più ampia selezione/miglior prezzo" è determinato dal l'annuncio cliccato su "genere" è determinato dalla campagna, e il "attore" è determinato dal gruppo di annunci. Ogni destinatario e-mail vedere una frase che riflette i loro interessi personali.

La prima si può personalizzare il vostro e-mail marketing, migliore è la risposta. E come si è scoperto, è possibile iniziare a personalizzare il vostro email marketing dopo il primo contatto con il search marketing.

Per ulteriori informazioni leggere:

    4 modi per utilizzare SEM per migliorare le loro campagne di email marketing Il rapporto simbiotico tra e-mail e ricerca

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