Sta facendo eCommerce Face to Face vendite obsoleti?


Professionisti delle vendite sapere che ci sono certe leggi di influenza per cambiare il comportamento di acquisto dei clienti. Il trucco ... per la vendita online ... è come sfruttare queste tecniche per influenzare, se non faccia a faccia con l'acquirente. Qui ci sono quattro idee che aiutano a influenzare le decisioni di acquisto quando si fa affidamento sul vostro sito per chiudere le vendite.

1 Urgenza Creazione: Uno dei più affidabili strumenti per influenzare le vendite di chiusura è la creazione di una situazione di emergenza. Sappiamo tutti che se un acquirente rinviato una decisione di acquisto, la possibilità di chiudere la vendita di solito è perso per sempre. Un'idea è quella di fornire incentivi per un tempo limitato per fare un tempo di decisione di acquisto. Ad esempio, "oggi solo" offrire la spedizione gratuita, che è un ottimo modo per aiutare le persone a superare la differenza di costo percepito di acquisto on-line. Un altro buon motivatore è libera installazione se un elemento viene acquistato on-line, e per contribuire a colmare il divario percezione di un buon servizio clienti, in assenza di faccia a faccia. Quando viene presentato con offerte a tempo limitato, i consumatori hanno una perdita inconscio ha dimostrato di essere un potente motivo per comprare la paura.




2 Autorità: Le figure di autorità nella nostra società svolge un importante ruolo di influenzare il comportamento. Non è un segreto che alcune professioni e le industrie usano per comunicare con la divisa delle autorità. Non quando le prestazioni sotto la direzione di figure autorevoli quali indossavano uniformi, camici bianchi diversi studi affascinanti del comportamento umano. Per la vendita, di marketing di successo sanno il vantaggio di un abito di buon taglio, camicia chiara e scarpe lucide possono essere raggiunti facendo chiamate di vendite. La domanda è: "come è possibile utilizzare questa linea di autorità?" Una tecnica che viene utilizzata per trasmettere il "autorità" comprende la pubblicazione di foto, articoli e video delle autorità di prestigio nel loro campo per creare un'aria di autorità per i loro siti web ... molti autori sono più che disposti a prestare la sua immagine, e articoli per la fine di pubbliche relazioni, che contribuisce ad aumentare la visibilità dei loro libri. Non essere timido per chiedere ... sarete stupiti dalla reattività di alcune figure di autorità possono essere.

3 Per un periodo di tempo limitato, regalo-di-acquisto: A volte un motivo personale può avere un maggiore impatto sulla decisione di acquistare gli strumenti come il prezzo, spedizione gratuita o termini di pagamento. La bellezza di utilizzare un sito web per promuovere un dono gratuito con l'acquisto "è che è come l'assunzione di un venditore silenzioso, che lavora per te 24 ore al giorno, senza dover prendere un giorno di malattia, e non prende mai il giorno di colpire il campo da golf. Scegliere un regalo che ispira i suoi ospiti. Se conosci i tuoi clienti amano il golf o pesce, scegliere un regalo che si riferisce ai loro interessi personali agli interessi della business.'ve trovare una coppia in un negozio di caffè locale che vende hardware di rete per le grandi tecnologie di storage enterprise in tutto il mondo venditore. ha parlato di un viaggio di pesca a mosca in Alaska ha preso alcuni clienti e 26 "trota arcobaleno sono stati catturati. La cosa migliore è che le mosche personalizzate legato sarebbe un potente incentivo per fare un ordine per quanto riguarda la consegna gratuita sul vostro prossimo ordine per l'acquisto di computer.

4 Riferimenti: Tutto quello che sappiamo è il miglior acquisto sono elencati nella rete. In realtà, si può indovinare che cosa marketing viene insegnato è # 1 nella forma più efficace di pubblicità? Sì, avete indovinato ... parola di bocca pubblicità. Un luogo caldo è quasi sempre uno dei motori che può essere chiuso si può ottenere. Usa il tuo sito web per i potenziali clienti raccontano i loro colleghi di te e che cosa si può fare per loro. Ciò può essere sotto forma di uno strumento di configurazione Tell-a-Friend al tuo sito web che permette ai visitatori di un collegamento Web ai colleghi via e-mail. Alcuni fornitori offrono anche articoli per incoraggiare i clienti a fare riferimento i potenziali nuovi clienti. Se si automatizza questo sistema una volta, quindi è possibile creare una fonte perenne di nuovi riferimenti per mantenere la pipeline piena.

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